第十章 四家公司的名片
赵启说完，周野没有立刻接话。
他先把本子翻到了新的一页。
前几页写着薪酬、设备、工作地点，这些勉强还能装进他的理解范围。自己成立公司，又是另一门没上过的课。
“考虑过。”沈知行说。
赵启点头，没露出意外神情。
“我们今天在学校看几个联合项目，刚好听到上午的事。先说明，北宸不是招聘单位，我不能当场给你一份投资承诺。”
“明白。”
“我想知道，你自己的东西准备怎么变成别人会买的产品。”
这问题比“要不要创业”具体得多。
沈知行看了一眼周围。体育馆入口的人来来往往，不适合站着聊，他们便走到外面一排树下的长椅旁。
赵启没有跟着报一个估值。
他先问目前做到哪一步，有没有明确用户，是希望卖工具、卖服务，还是长期按效果分成。
沈知行说眼下最适合从具体项目验证开始。
“直接许诺全行业通用，后面会背很大一摊事情。先拿一个能明确交付的场景，把收益和成本算清楚，再决定怎么扩。”
“你上午给几家公司看的是同一套东西？”
“同一个起点，不同方向。那段演示远不到完整产品。”
“核心谁来做？”
“前期我负责，后面招人。不同领域需要不同的人，不能全指望一个人盯着。”
赵启听到这里，才把名片又往前推了一点。
“我们的兴趣也在这儿。有些人做出一个好东西，第一反应是把它按最高工资卖出去。有些人会继续想，这个东西能养活多大一个团队。”
周野想接一句最高工资也挺好，话到嘴边又咽下去。
沈知行看了他一眼，像知道他在想什么。
“选高工资没问题。”他说，“我只是有些事情想自己决定。”
赵启笑了笑：“可以。创业也不是人人都需要走的路。”
几个人聊了十来分钟。
关于股权，赵启只讲了将来谈判时需要考虑的基本问题，没有装作二十分钟就能替一家尚未成立的公司定出合理价格。
关于投入，沈知行也没把未来实验室的全部技术图谱说成自己的现有资产。
他只说自己准备做什么，以及下一步需要什么。
“如果有兴趣，等你完成第一轮正式验证，我们可以再约。”赵启说，“团队、权利来源、客户需求都要看。投资不是把钱交给一个聪明人就完事。”
“好。”
周野低头记下：不是今天打钱。
赵启看见了，笑出声。
“这条可以加粗。”
“我怕后面一忙，把未来的钱花了。”
“能记住这一点，已经比一些正式创业者强。”
周野听完，挺了挺背，随即又想起自己还没有工作，把背悄悄放回去一点。
赵启离开前，问能否参加次日公开技术部分的观察。
沈知行说要先确认各方同意，内部资料不适合扩大范围。如果无法参加，可以后面单独介绍结果。
“应该的。”赵启说，“你确认后告诉我。”
谈完，他没有缠着两人继续走，也没有用“窗口期”催人立刻决定，只留下一句保持联系，便回学校安排的项目对接区。
周野目送他走远，摊开本子。
“澜海、曜芯、高杉、北宸。”
他一个一个念，念完往沈知行身上看。
“咱俩早上一起出门的吧？”
“嗯。”
“我没睡过头错过半年吧？”
“没有。”
“那怎么突然就这样了？”
沈知行把名片取出来，放到长椅上，按公司分别排好。
四张来自顶尖企业和资本，旁边还有一张马骏皱巴巴的名片。
字印得都很工整。
纸也不同。有的厚，有的薄，有的边角带一条很淡的颜色。每张上面都是一个真实的人，背后有不同的需求，不能简单地按名气排出先后。
他没有立刻回答。
前世那些年，他不是没变强，只是习惯了把能力留在公司内部，再等待某个人愿不愿意将它折成钱和位置。
别人给的少，他就想是不是做得还不够多。
现在他把东西摆到了能看懂的人面前，事情忽然变得直接。
“可能以前没找对人。”他说。
周野点头，又认真补充：“也得真有东西。我要是把宿舍拖把管理系统摆过去，人家能让我先把拖把带走。”
沈知行笑了。
“你那系统后来是不是让隔壁三个宿舍也用了？”
“用了。刘成总忘了还。”
“那就别写参与协同平台建设，写清楚解决了什么问题。”
“行，今天改。”
两人正要走，身后有人叫沈知行。
顾正衡站在台阶边，手里拎着个旧皮包，额头有汗。他下午原本在办公室处理材料，收到杜老师的消息，才下来看看。
第一句话是：“没乱签东西吧？”
沈知行站直了一点。
“没。”
“证件呢？”
“自己拿着。”
“对方什么人？”
沈知行把几张名片递过去。
顾正衡低头看到何敏，又看到罗祺，神情松了一些。他跟学校合作部门打过交道，对这几个名字并不陌生。
“梁岳我认识，前年开会聊过。”他说，“他真跟你通话了？”
“聊过几次。”
顾正衡看向周野。
周野立刻点头：“真聊了。我在旁边记的。”
他把本子递过去，觉得自己有机会展示上午以来最正式的工作成果。
顾正衡翻了两页。
第一眼看到一百二十万，第二眼看到一百五十万。
他将眼镜摘下来，用衬衫下摆擦了一下，又戴回去。
“这里是年，不是项目总额？”
“年。”周野说，“分开记了，奖金不是固定的。”
顾正衡没有再问金额，把本子合上，递回去。
“找个地方，把你做的东西给我说说。”
三个人进了信息楼。
楼里空调不算凉，楼梯转角堆着几块上次比赛用的展板。顾正衡办公室的门把手松了，开门时要先往上提一点。
沈知行跟着进去，目光在屋里转了一圈。
旧书柜、保温杯、窗边那盆总长不好的绿萝，都跟他记忆里一样。
前世毕业时，顾正衡曾经让他再考虑一下读研，说他基础扎实，如果家里经济有顾虑，可以一起想办法。
他当时急着挣钱，没去。
后来忙起来，联系也少。等听说老师身体不好，他只发了一条消息问候，想着项目结束以后回去看。
又是项目结束以后。
“坐。”顾正衡把两把椅子拖出来，“水自己倒，纸杯在上面。”
沈知行去拿杯子，发现柜门边还贴着一张旧便签，提醒学生用完投影后关电。
字被太阳晒得有些淡。
他接了一杯温水，放到老师面前。
顾正衡看他一眼，没说什么，把手机放到桌上，开始看那份测试摘要。
十几分钟里，他问了不少问题。
没有一味夸学生，也没因为对方开出高价便怀疑沈知行用了什么不正当办法。他从结果问到过程，又从过程问到以前的学习和独立作品。
沈知行能解释的就解释，涉及实验室的部分，只用自己的技术积累来表达。
他知道一两次展示证明不了全部背景。
好在顾正衡不要求他当天交出整段人生，只确认这东西是不是他理解、能继续负责的。
“你还留着原始过程吧？”
“留着。”
“那就好。具体合作，让对方把条件写清楚。你听不明白的地方，拿来问，别因为不好意思就签。”
沈知行点头。
顾正衡翻到最后，看着附加示例的结构，停了好一会儿。
“你这儿……”他拿起笔，画了两条线，“倒让我想起以前没做完的一个课题。”
“哪个？”
“不同设备怎么共同安排任务。早些年做过，条件不够，后来停了。现在不急着说，先把你眼前的事办明白。”
他把笔放下，没有借学生突然受到关注，就急着把自己的项目塞进去。
办公桌旁还放着一摞毕业设计初稿。沈知行看见自己的那份，封面右上角有个红色的三角，伸手拿了起来。
顾正衡说：“别以为企业给你开高价，参考文献就能少改两处。第三张图的说明还没补全，答辩前交回来。”
周野听见这句，低头笑。
沈知行翻到那一页。图下面确实空了一行，旁边有老师写的小字，让他把实际输入条件交代清楚。他记得这份作业，前世赶着准备入职，最后改得很敷衍。
“今晚一起改。”他说。
“先睡觉，别一听我要材料就不睡。”
顾正衡从抽屉里找出一枚大一点的夹子，把初稿夹牢，递给他。纸边有些卷，夹子却是新的。沈知行收进包里时，第一次觉得毕业还有几件值得慢慢做完的事。他把那枚夹子按紧了，免得走下楼时纸又散开。
沈知行记住了那两条线。
未来实验室里，某一片尚未展开的技术图谱似乎轻轻亮了一下。他没有追过去。
眼下，老师正在问明天要用什么场地。
他将情况说清楚。
顾正衡拿起电话，先问学院三层会议室是否空着，又问隔壁机房能不能临时安排一小块区域。
事情并不是一句话就办成。
会议室原本有学生答辩准备活动，需要换时段；机房设备由另一个老师负责，还要确认具体使用方式。顾正衡连续打了几通电话，把人数、时间和可能的演示需要都说清楚。
周野坐在旁边，把已经画好的时间表又改了两次。
最后，次日上午九点，信息楼三层会议室。
设备验证如果需要，另按确认的范围使用。
沈知行说：“麻烦您了。”
顾正衡看他一眼：“我是你导师，不麻烦我，你准备麻烦谁？”
周野端着纸杯，没插话。
窗外有学生骑车经过，车铃响了两声。沈知行把杯里的水喝完，轻轻放回桌上。
“那我今天回去准备。”
“去吧。晚上别熬太晚。明天是让人看东西，不是让人参观黑眼圈。”
两人出门时，顾正衡又叫住他。
“知行。”
沈知行回头。
老师拿着那几张名片，递还给他。
“条件好是好事。也看看他们是不是真愿意让你做想做的。”
沈知行收进包里，认真点了头。
下楼的时候，周野忽然不说话了。
走到一楼，他才道：“原来找工作，真能这么找。”
沈知行笑着问：“哪样？”
“不是到处证明自己够不够好，是把东西做好，再看看谁懂。”
“也得走出去让人看见。”
“记下了。”
周野掏出手机，给宿舍发消息。
晚上别出去，开个短会。
刘成立刻回复：电费又欠了？
周野看着那句话，忍了半天，还是笑出了声。
没欠。
这次可能是咱们宿舍的业务，要升级了。