第九章 你们的报价我听见了
回到体育馆的时候，高明远正在给马骏讲团队意识。
内容已经讲到第三层。
第一层是个人能力离不开团队，第二层是团队成绩不能被个别人拿走，第三层是遇到外部沟通，要注意自己代表的立场。
马骏坐在电脑旁，面前那份原始记录压在文件夹底下。
他没有顶嘴，只在高明远停顿的时候问：“下午演示还开吗？”
高明远噎了一下。
“先等等。”
马骏便继续等。
沈知行走过来，先跟他打了招呼。高明远转头，看见旁边的罗祺，后面那些还没讲完的团队意识一下收了回去。
“罗经理也在？”
罗祺认出他的胸牌，客气地点头：“过来跟沈同学聊聊。”
“我们上午已经交流过，他技术基础不错。”
“看到了。”
罗祺没有继续讨论对方在这件事里的贡献，转头问沈知行需要拿什么。
马骏主动站起来，把一张打印好的测试记录递过去。文件都已按约定发了邮件，这张纸供现场核对。
沈知行看完，在确认收到处签名。
高明远低头，看见帆布包侧袋里露出何敏的名片。
“听说澜海给了很好的条件？”
“有个初步方案。”
“这种大公司的奖金通常有考核，年轻人还是要看清固定部分。”
“看过了。”
高明远原本准备好的几句话失去了落脚点。
他知道百万年薪的传言，多半从某个学生口中飘过来的时候，还抱着一点侥幸。招人现场有人误解总包很正常，把几年的股票全摊进第一年，看起来就格外好看。
现在沈知行答得太平，他反而不敢直接问到底多少。
罗祺却没有这个顾虑。
他不是来窥探别人报价，只是自己的条件也已经基本确认。
几个人走到旁边空出的洽谈桌，罗祺取出手机上的书面回复，让沈知行看。
“如果选择以全职技术岗位加入，初步可谈的固定薪酬是一百五十万元，另有四十万元的目标奖金。签字费二十万，有服务期限条件，没满对应期限要按约定处理。具体岗位、考核和设备资源，明天陈总可以一起谈。”
周野的笔尖停了停。
他这次没有划破纸，先把数字分开写。
固定。
目标。
一次性。
下面又专门补了：别加完直接说工资。
何敏刚从澜海展台回来，正好听到后半段。
罗祺抬头，笑了一下。
“何经理。”
何敏也笑：“你们动作挺快。”
“怕慢了就只能等下一届。”
“下一届未必有这一位。”
两人说得客气，周野却下意识把本子往自己胸前挡了一点。
他有种看见两家窗口当面抢最后一只鸡腿的感觉，只不过这只鸡腿坐在旁边，正在检查服务期限条款。
沈知行把手机还给罗祺。
“条件我记下了。关于个人成果的范围，以及是否允许独立合作，需要一起看。”
“明白。”
何敏没有当场报出一个更高的数字。
她说，澜海的技术负责人已经确认次日上午可进行沟通，资源与合作形式都会带明确意见。她愿意把独立合作的想法直接向上转达。
“你们如果要一起看公开演示部分，我来协调场地。”她看向罗祺，“内部业务资料就各自另谈。”
罗祺点头。
两人的反应让沈知行比较满意。
真要做长久的事情，竞争不必全靠当众加价。愿意把流程理顺，让对方清楚什么能拿到，往往比多喊两句诚意更有用。
周野正在记明日安排，旁边有人停了下来。
“看来我来得不算早。”
说话的是位短发女士，外套搭在手臂上，另一只手拎着高杉智能的文件袋。
她先跟何敏、罗祺分别打了招呼，显然以前见过。
“叶婧，高杉智能。”她把名片递给沈知行，“上午的现场没赶上，后面跟技术同事看了允许转发的测试摘要。我们对推理任务的资源安排也有相近需求，想听听你有没有兴趣。”
她没有一上来宣布自己能给多少。
先问沈知行对具体应用的态度：愿不愿意接触模型服务，是否希望只做底层，能不能接受跟产品人员一起定目标。
沈知行说：“只要问题值得做，层次不是障碍。”
“那如果产品说希望全部快一点？”
“先问哪一部分的人，在做什么的时候，觉得慢。”
叶婧笑了。
“你已经替我们产品同事预演过挨问了。”
“问清楚比做错了再解释便宜。”
“同意。”
她翻开自己带的资料，只有一页简单的场景介绍，没有内部数字。几种不同请求混合出现，用户等待体验不一致，机器使用率却并不总高。
“这不是让你现场解题。”她说，“只是告诉你我们为什么想聊。”
沈知行看完，把资料放回去。
“可以约。”
叶婧点头，又转向何敏：“我刚才在那边听见曜芯的条件了。我们也会认真准备，不会让人拿着外部报价再回来层层申请。”
何敏看着她：“听得挺清楚。”
“人多，声音不小。”
周野把本子向桌子中间挪了一点。
他发现，不用谁负责宣布，这里已经变成了一个临时的报价比较现场。
旁边有人停下来观看，叶婧主动把桌上的文件反扣，朝对方笑了笑。
“涉及个人条件，麻烦别拍。”
学生连忙收起手机，低声道歉。
她没继续追究，转头便把话题接回业务。
沈知行记住了这个动作。
有些人为了表达自己重视人才，恨不得把报价贴到背后当广告牌。愿意保护一个候选人的隐私，并不会占用多少时间，却让人舒服得多。
何敏的电话响了。
她接起来，听了几句，先确认沈知行在旁边，然后看向他。
“梁总想直接问你一句。”
沈知行接过电话。
梁岳没有问别家公司开多少。
“你刚才说，更倾向把自己做的东西以合作方式交付，对吗？”
“对。”
“那我们往这个方向准备。正式交流之前，你可以列一份希望拥有的条件。包括时间、设备、团队和决定技术路线的权限。”
“我列好发何经理。”
“还有，你现在别因为报价高低急着作决定。”
沈知行笑了：“不急。”
梁岳也笑了一声：“我知道，你现在大概是最不急的那个。”
电话挂断。
何敏把明日安排暂定在学校，等和导师确认会议室。罗祺与叶婧各自记了时间，表示会准备相应负责人或远程接入。
周野听得眼睛都亮了。
他以为所谓顶尖公司抢人，应该是你报一个数，我立刻多加一截，最后主角随便挑个最大的。
结果真正坐下来，大家比钱，也比谁能提供主角需要的东西。
这比单纯喊价更让他觉得稀奇。
沈知行把几张名片一一收好。
“还有件事，提前说。”
三个人都看向他。
“明天不做现场签约。先把技术问题和合作边界讨论清楚。有些东西你们需要回去评估，我也需要。”
何敏先点头：“没问题。”
罗祺问是否可以在会后单独谈一会儿。
“可以安排。”
叶婧则问，能否提前知道演示所用的基本条件，好让技术同事准备有价值的问题。
沈知行答应整理一份可公开的说明。
没有人把他的要求理解成摆架子。
反倒是旁边几个听了半截的学生，觉得这场面跟自己刚才经历的面试简直不像同一种活动。
他们被问什么时候能来。
沈知行在告诉别人，什么时候暂时不能签。
人群慢慢散了。
高明远还在不远处站着，手里那杯水早就凉了。他听不清全部内容，却看得见何敏、罗祺和叶婧都拿出了自己的本子，认真记一个应届生提出的要求。
他忽然想起上午那张被推回去的简历。
只有两页，第二页还是空的。
他当时觉得这学生没什么值得多看。
现在桌上那些人，好像都在等他把空白的第二页慢慢写出来。
马骏走过来，低声问：“高经理，客户那边的演示预约要不要改时间？”
高明远看了看手表。
下午的事还得继续。
他收回目光，终于说道：“照常。先用修好的版本，附加示例别碰。”
马骏点头，回去准备。
这是他今天听到最像技术决策的一句话。
马骏开机前，又把那份改动说明读了一遍。旁边收简历的实习生问，下午是不是不用再站着。
“你坐着收就行。”他说。
女孩指了指高明远的方向，没敢动。
马骏迟疑片刻，干脆把登记表和笔都移到她够得着的位置。她坐下以后，手上的工作并没有慢，反而能把材料整理得更齐。马骏望着那把上午被沈知行拖出来的椅子，忽然觉得有些事情不必等开会讨论出一个结论。
他低头给新版本加上清晰的说明，把“现场紧急调整”几个字改为具体问题和修复位置。下次接手的人至少能知道发生过什么，不用再猜是谁为了赶演示临时动了哪里。
沈知行一行人也离开了洽谈区。
周野背着包，边走边核对本子上的名字，突然觉得自己上午那句“宣传经费不够”得收回。
现在经费够不够不好说，传播速度肯定已经超标了。
走到场馆门口时，杜老师把两人叫住。
她今天忙得脚不沾地，手里一边拿学生签到表，一边回企业的电话。看见沈知行，她先确认人没出事，又确认是不是确实有正式企业在联系。
“网上传得太快，别被骗。”
沈知行把何敏的联系方式给她看。
杜老师看清名字，明显松了口气。她认识何敏，双方为了招聘会联系了好几周。
“那就好。”她又问，“现在定了哪家？”
“还没定。”
“听说条件挺好？”
“挺好，但要看具体做什么。”
杜老师点点头，没有追问数字，只说有需要借场地或联系导师，可以找她。
周野等她走开，小声感叹：“今天大家都在问你定没定。”
“还有人没问这个。”
“谁？”
沈知行把手机抬起来。
母亲半小时前发来一条消息：衬衫记得脱下来洗，别一直捂着。
周野看了几秒，笑了。
这时，一个穿灰色便装的男人在两人身前停下，先递来名片，没有急着说话。
沈知行看了一眼。
北宸资本。
对方见他读完公司名，才开口。
“沈同学，我叫赵启。”
他看了看旁边那本快被写满的笔记。
“我这边可能不太适合按年薪来记。”
周野缓缓抬头。
赵启笑了笑。
“你有没有认真考虑过，自己成立一家公司？”